Nylig på en venns fest, en kompis som jobber for å si at han er opptatt, er det millioner av virksomheter å gjøre: en ny anleggskompressor og etterbehandlingsutstyr og anskaffelse av brannutstyr.
Etter en stund møtte jeg denne vennen på gaten og snakket om virksomheten: han tilbrakte en uke, hjalp kunder med å måle og beregne, presenterte en liste over de mest profesjonelle og detaljerte planer og kjøp. . Som et resultat ble programmet og listen vedtatt på tidspunktet for budgivning, men han var ikke vinneren. Fordi andre konkurrenter godtar lavere priser og tøffe betalingsbetingelser enn kostprisen
I henhold til ti-trinnsmetoden i Ou Nengs salgsrutine fulgte ikke denne vennen de første fem trinnene, og utsatte direkte og aktivt sine egne kort. Jeg tror at med min oppriktighet, profesjonalitet og dedikasjon kan imponere kundene. På kurset vårt har vi lagt vekt på at vi ikke har gjort det femte trinnet, og vi må ikke avsløre kortene dine. Beskrivelsen av den kalde vitsen er også veldig konsistent med vårt luftkompressormarked.
